金字火腿(002515.CN)

薇娅直播卖茅台,白酒一哥也蹭“网红概念”?

时间:20-01-12 10:48    来源:和讯

薇娅终于对茅台(600519)下手了。

随着春节假期临近,市场对白酒的需求普遍回暖,以茅台为代表的高端酒在市场上普遍涨价,在部分地区,茅台飞天已涨至近3000元/瓶。

1月9日中午,薇娅官方公众号就曾进行预告,将在当日晚间7点的直播中限量销售500瓶飞天茅台。当晚7点开播,薇娅在直播间中反复强调这次是亏本补贴卖茅台,这是公司给的福利,是为了在年货节回馈粉丝,原售价2999元/瓶。

开抢后,售价1499一瓶的飞天茅台被2000万名网友秒杀,瞬间售罄,薇娅本人也没抢上。

除了贵州茅台(600519,股吧),在当晚,薇娅也带货泸州老窖(000568,股吧)的国窖1573。昨晚9点,薇娅在直播间又进行了主题直播,主要带货年货酒水。

受薇娅带货茅台推动,白酒板块自然受到了A股“网红概念”的影响,据悉,在昨日大盘普遍微跌的情况下,贵州茅台微涨0.89%,白酒股指逆势上扬3.11%,其中金徽酒(603919,股吧)直接涨停。从行情来看,与李佳琦带货“金字火腿(002515)(002515,股吧)”产生的效应有几分相似之处,金字火腿再被李佳琦带货后,直接强势涨停。

总的来说,近期沾上“网红概念”的公司股票,涨势都不差。

但按常理来说,贵州茅台的酒根本不愁卖,尤其是在春节期间,线下茅台能够涨到2500元以上,市场需求旺盛可见一斑。因此有网友在微博质疑,直播间的飞天茅台被抢购一空并不是因为薇娅本人流量大、公信力强,而是因为这次直播间茅台定价较低、茅台本身自带流量。

有些投资者也质疑薇娅带货对茅台股价的影响,他们认为网红带货不会扭转茅台业绩,茅台体量已经很大,营收与净利下降是长期趋势。网红带货概念虽然持续火热,但这个模式本身不一定会对公司盈利有持续的拉动作用,从长期来看,茅台业绩改善还需要持续进行渠道和品牌的改革。

他们认为网红带货也只是靠渠道压低售价,不是市场化的营销手段,不适用于长期经营。直播带货虽然能对上市公司的销售量有直接的影响,但网红带货必然要考虑到渠道成本、营销开支、商家与主播和平台之间的分成。

自新任董事长李保芳上任来,茅台一直在进行渠道的改革,动作频频,比如去年上半年成立了集团层面的营销公司,年底又注销了茅台电商子公司,最近又宣布要在上半年重组电商公司。

茅台虽然暂时注销了电商子公司,但不会放弃电商业务,电商业务是其渠道改革中的重要一环。就在1月9号,茅台宣布与天猫超市的战略合作升级,将在春节期间向天猫加量发售1499元的飞天茅台,意在平抑市场价格,压缩渠道利润。

所以此事出后,市场对茅台与薇娅是否达成合作以推进渠道改革感到好奇。

对此,薇娅方面称,此次带货并非是与茅台合作,而是与茅台的授权经销商酒仙网进行合作。薇娅方面还表示,自己和泸州老窖等酒企直接合作,如果有机会希望能与茅台合作,关于此次直播,薇娅表示并不清楚茅台是否知情。

而茅台销售部方面回应称,茅台并没有与任何网红建立合作,茅台电商公司也已经取消了,此次网红带货与渠道改革无关。

(责任编辑:王彦娜 HN117)

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